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    掘金手机游戏市场掌上明珠获千万元融资

    文章来源: | 点击量: | 更新时间:2011年03月17日

日前,手机游戏公司北京掌上明珠再度成功融资千万美元,投资方为中国宽带产业基金(China Broadband Capital Partners)。此前,掌上明珠曾获得德同资本200万美元投资。

【案例背景】

掌上明珠成立于2003年7月,主要致力于为无线增值服务市场提供手机游戏和娱乐应用产品和服务,目前已开发并成功发行运营了超过200款手机游戏及应用产品。

中国宽带产业基金,简称CBC,创建于2006年2月,基金总规模约3亿美元,专注于电信、互联网、媒体与科技产业等领域。

【案例解析】

中国手机用户总数在2008年底的时候已经突破6.8亿人,而且根据预期,该数字还会进一步的增长。目前市场上有非常丰富的手机游戏平台,如JAVA、BREW、SYMBIAN等,这些平台为手机游戏开发者提供了一个非常好的市场切入点。手机游戏近年来增长迅速,成为IT产业中增长最快的部分之一。2007年中国手机网游市场运营收入为1.50亿元人民币,与上年相比,增长率为343.8%,2008年这一数字达到了3.80亿元人民币,比上年增长153%。随着第三代移动通信(3G)在2009年正式商业运营带来的移动网络使用成本的大幅降低,预计2009年的手机游戏行业的年均复合增长率将超过150%,迎来市场爆发点。

掌上明珠作为较早切入手机网游市场的企业,盈利模式明确:“前端免费下载,后端增值收费”,这种模式也是当前被认为最成功的在线网游企业运行模式,只要用户发生增值服务需求,企业便立即拥有较为稳定的现金收入。在用户覆盖和建立用户粘性方面,掌上明珠采用了多题材(如武侠、魔幻、历史、休闲等)同时开发、同时运营策略;在市场营销方面,掌上明珠利用在线游戏无限边际成本趋于零的特点,通过“充一种游戏币送一款新游戏”的方法,吸引了不少尝鲜客户和持续客户,既增加收入也为新游戏开拓市场。利用手机游戏开发的技术优势和先行优势,掌上明珠牢牢把握了客户需求和客户规模,达到了“行业市场即为先行者市场”的规模优势,对潜在竞争者形成了很高的进入门槛。尽管行业市场已经显现出来并且呈现出良好的增长态势,但业内的恶性模仿(盗版)以及如何与网络运营商进行利润分成仍是行业的隐忧,由此引发的成长风险不可小觑。

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