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    天使在人间

    文章来源: | 点击量: | 更新时间:2011年03月17日

一、天使在人间
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寻找身边的天使

有没有天使?
这个问题看似无需回答,不过企业家们在创业最需要资金的时候,最缺的就是资金。烧光了自己的资金,眼看着产品需要换成订单,变成现金,带来回报。此时的状态,就如行走钢丝,前进不能,后退不得。有没有人拯救,成为他们的天使?
这样的统计还没有人提供,不过总有这样那样美好的故事流传下来让我们深信,在你穷困潦倒需要拯救的时候,天使发生的概率很低。好在我们的问题不是高还是低,从统计学的角度来说,低还是有。谁能成为天使?财富的成功者都可能成为你的天使。

谁该为创业提供启动资金?
西方说,3F”——即家庭(Family)、朋友(Friends)和傻瓜(Fools)。创业该找谁? 自己出钱是主要的来源。亲戚朋友借钱是融资的重要方法。拿到银行的借贷是运气。找到天使就是中了彩票。

天使以个人居多
邓锋、朱敏、沈南鹏、丁健、唐越、陈天桥……这个名单可以持续,不过特征可以说已经明显。这些天使,不是一个组织,不是一个公司,而是一个一个的个人。他们都有成功创业的经历,他们对资本市场非常熟悉,他们知道成功路上会出现障碍,他们不把成功当成从起点到终点的直线段距离的瞬间旅程。不过最重要的是,他们是有钱人。
这方面中外没有区别,有区别的是国外的天使是老天使,因为只有到了一定年纪,才有足够的经历,才有了经验,才可以对个人的投资负责,才可以帮助到年轻的创业者。而国内的天使是年轻的天使。

* 天使是艺术家
企业成熟后,判断企业的活动成为科学性强,可对比性强,规范性强的活儿。市场的规模、市场的发展、财务的预测、企业的经营状况、行业的发展趋势等等均有迹可循。可是,需要天使的企业家们,企业刚刚出现雏形,一切都是混沌,总经理袋里空空,未来的一切有太多的可能。
当科学无能为力,艺术来占领。乾龙创投的创始人Jesse parker说,当我刚进软银的时候,被告知要接受培训,而第一次的培训,指导我的告诉我,你要学习心理学。因为你要学会看人,看人是需要经验的。
天使面对的不是凡人,是掌握他未来之钥的企业家。投资企业很大程度是投资人。看人不是科学,是艺术。

二、找个共同语言
说给与天使对话的创业企业家

不喜的

夸大自己的技术特色
隐瞒自己遭遇的困难
很缺钱

喜欢的
一下子就看明白的商业计划书;
充分风险认识的人;
有过失败经历的(但不是从来没成功创业的);
有互补型的两个创始人成为团队(互补的类型,任务互补、专长互补、认知互补、角色互补);
创业者的性格不急躁、诚实、容易合作、开放性接受新的事物

一直在思考的问题,如果天使问一个问题,你是不是快揭不开锅了?,有多少人能够给出否定的回答。
有的企业家第一次见到投资人,冷不防被问第一个问题是,你为什么认为我会帮你?。如果企业家把这个问题指向为对个人的侮辱,后面的谈话基本可以结束。如果企业家不够机灵,把这个问题当成自己讲述商业计划书的开始键,回答也不够机智。
投资者圈子的共识是,对其他各项内容做尽职调查都有固定开始的标志性,只有对管理团队的尽职调查,从第一天接触团队,到最后一天签署投资协议,都是尽职调查的过程。要骗过这些人精,可没那么容易。

三、谁是弱者?
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天使VS创业者

双方的信息不对称。
企业家素质。
天平的两端互相望着的两方,有钱的和有未来的,假如有一天双方互相交换角色,一定会非常有趣。更喜欢了解企业家的感觉,或许,当了解到有钱的痛苦不亚于缺钱的痛苦,回到企业家的角色时,能够平和、对等的和投资人交谈。

四、迟到的天使
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孵化器投资什么方向

我听见,我容易忘掉(I hear, I forget
我看到,我容易记住(I see, I remember
我做到,我才能理解(I do, I understand
做天使,才理解天使难做。
天使投资和成长早期投资。
瘸腿的孵化器(没有投资功能)、低层次中介的孵化器、、、、

五、该吃的饭还得吃
-世界性的金融危机影响到你我了吗?

负面影响:
有钱的人变得少了,过去的有钱人现在资产价值缩水,虽然还是有钱人,但花钱前要想更长时间。
经营自己企业的天使在金融危机下受到影响,天使的生存也艰难了。

正面影响:
资产变得便宜,好企业可能俯身可拾。
企业在经济偏紧的形势下,苦练内功,提升效率,抓好管理,能找到更好更稳健的运营方式。
挺过冬天的企业家在春天走的更快。

六、天使出身劳动人民
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遍寻天使不如埋头工作

企业家对自己的技术自豪而且骄傲。我这个技术是全国领先我们花了三年时间终于做出来这个技术了!这个技术可以用的市场非常巨大 伴随着这些自信和坚定的语气,企业家拿出的商业计划书上面有陡峭的市场成长曲线。
他们忽略了一点,让事实说话。曲线人人会画,说法各有不同。同是专家、分析师面对新兴的机会,判断正确的机会不比抛硬币高多少。奢望企业家对预测精确到分毫是不现实的。但企业家要展现他的思考,以市场预测为例,一个大蛋糕里面,找到分属于自己领域的小蛋糕,再找到自己可能获得的小份,再预测下一个财政年度这个小份里你拿到多少,那才是你的曲线。
很多企业家认为资本是发展的瓶颈,花了大量的时间去寻找投资人。时间过去了,没有效果。
投资人象苍蝇,在你不够合胃口,不费神会来叮你。在你可口的时候,死缠烂打赶都赶不走。
是投资人太挑剔,还是时候还差一点?
德鲁克在《创新的法则》中谈到创新时有过一段这样的评论,有效的创新必须简单而专注。复杂的过程意味着更多的外部不确定性,意味着更多需要控制的环节。一项创新能获得的最高赞誉就是听到人们说这是明摆着的嘛!我怎么就没想到呢!。回想一下,我们是否听到很熟悉的话。例如宣称能彻底变革一个行业,这样的宏伟构想未必会成为现实。
最重要的是,创新强调努力工作,而非天赋才华。创新需要才能、独创性和知识,但说到底,它最终需要的是勤奋、专注、自觉地工作。
曾听说一个企业两个老总一个人开车另一个人就得坐地铁,因为不舍得每人买一辆车子,尽管他们名下的资金足可以买一后面许多零的车子。这样的企业家一定是天使垂青的对象。

 

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