当前位置: 当前位置:安庆市中小企业资金网 >> 风险资金 >> 浏览文章

    做好融资前的准备工作

    文章来源: | 点击量: | 更新时间:2009年11月09日

  了解了投资公司的有关情况之后,创业企业就应该开始着手融资前的具体工作了,主要从以下几个方面来进行。

    一、做好企业建设

    二、制定融资战略

    三、寻找风险投资商

    四、选择融资顾问

一、做好企业建设

企业自身是最重要的方面,一个能够获得投资公司青睐的企业,必然是一个成功的企业。对于创业企业而言,企业成功的要素包括三个方面:管理团队、市场和产品技术三大要素,三个要素的重要性也按上述顺序,如下图:

■管理团队

这是一个讲求合作和团队力量的时代,因此优秀的团队,是创业成功的第一要素。一个完全依赖于企业家一个人的创业企业,只能会令投资商望而却步。

首先团队的灵魂人物企业家,个人的素质仍然受到投资公司的重视,他们希望在企业家身上看到这些特征:

■有成功的经历

■领袖魅力

■有必备的行业知识

■精力充沛

■分析能力强,有创造力

■执著,但有相当的灵活性

■诚实、开明、开诚布公

■善于与别人合作

衡量一个团队优秀与否常常看他们是否具备以下优点,并戒除以下缺点。

应该具备的优点:

●有管理能力;

●有相当的灵活性和开放的思想;

●有共同的价值观和经营理念,而且能力互补,相互协助;

●有进取心、悟性、判断力、前瞻性、诚实、工作热情和相关经验等特质。

必须戒除的缺点:

●缺乏管理经验

●没有成功业绩

●没有销售经历

●缺乏财务知识

●过于注重技术而不是市场

●太贪婪、计划不现实

●团队成员没有共事经验

●不愿披露信息

从团队成员上来说,一个完美的创业团队包括三方面的成员:管理、营销、以及技术人才。

■市场

有潜力的市场是企业必备的第二个因素。能够引起投资公司兴趣的企业必须具有一个有很大容量或者有很高的成长性的市场,而企业能够在恰当的时候引入恰当的技术或产品来满足这个市场的需求。

企业可以从以下几个方面来增强投资者信心:

●企业产品的市场需求很大

●有出口潜力并在国际市场上有竞争力

●能够替代进口产品并在质量和价格上有竞争优势

●有合适的分销渠道或战略联盟对象

■产品或技术

产品或者技术才是企业实现价值的载体和途径,当然这一点也是得到投资公司的重视。产品很容易模仿,那么很可能落入价格战的归宿,已经有完善销售网络的大公司将很容易把新手挤掉,品牌建立也需要时间与资金。但是,如果产品或技术太过创新,由于市场会有一个接受的过程,如果没有很好的营销策划,同样可能陷入市场的困境。

企业提供的产品或服务必须具有以下特征,才能有迅速成长的潜力:

●一定的独特性与技术或市场进入壁垒

●具有较高的利润空间

●较低的流动资金占用量

●初创企业应该怎么做

创业企业也许一开始不能完全满足前述三个方面的要求,但必须有令其满足的策略和方法。

对于初创企业,如果起步时做不到组成一个完美的团队,就必须在发展过程中完善,决对不要为了节省一点工资支出而放弃最优秀的人选。但是如果在初创期仅仅为了队伍的完整而组建了一个能力并不胜任公司发展的团队,有可能为将来重新聘请高级经理造成困难。

另外,如果初创企业在生产技术上没有创新,那么在商业模式、营销、成本控制、激励体制的建立等方面有出色的表现,也会使企业具有卓越的竞争力。

因为以上原因,企业应该把建设的重点放在以下方面:

■市场第一

在开始任何商业性事业之前,都必须先把目标盯住市场。从产品到商品转变过程中惊险的一跳能否实现,关键就在于企业对市场的掌控和驾驭情况如何。全新的产品需要教育客户培育市场,这需要大量的工作和经费;如果你提供的是替代产品的话,要说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情。一旦开始,就必须积极地去寻找客户,想办法让客户知道你的存在。

■不要把技术当作唯一的筹码

现有技术再找市场是大多数创业企业走的路线,这样的创业企业技术人员占据了企业的主导地位,也由于这种主导和技术,让他们陶醉于自己技术的先进性,过于重视技术和产品,而不注意研究用户需要和消费习惯,对市场营销和管理团队的组建也不够重视,在向投资商介绍时会过于强调产品和技术。

而实际上,投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业。有很多技术或产品很好,企业却失败的例子;而技术水平一般,企业大获成功的例子却不乏其人。有经验的企业家建议:新上路的创业者把50%的精力放在营销上,30%的精力放在团队组织建设上,而只把20%的精力放在技术和其他方面。

■专注于你所熟悉的行业

隔行如隔山,在行业的选择上一定要是自己熟悉的行业,应该避免进入你所不熟悉的行业。

在进入市场之前,应该认真做好市场调查。不要以为自己的领域很新就是进入了一个完全没有竞争的市场,因为如果真的没有对手,那么很有可能就是因为你所选择的市场太小太专,不值得投资。投资人一定会犹豫的。另外,有竞争对手也是一件好事;这说明不止你一个人看好这个市场,而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。

■认清企业在产业价值链中的位置

任何企业都不是单独处于一个行业中,一个行业中上游下游的企业共同组成一个价值链,创业企业要通过价值链分析,搞清上下游企业之间的关系,认清自己的企业在本行业产业价值链里的位置,进而建立产业联盟,实现价值传递;并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度以及产品或服务的边际收益,有一个全面的认识。

■加强企业文化建设

要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见,同时要尽量使用户和投资人也认同你的这种理念和标准。

■加强管理团队建设

在企业发展的过程中,需要预见到企业的发展趋势,及时物色得力的管理人员并适时放权给他们,避免过多地卷入日常的琐碎事务中去。

■善于利用外部资源

平时要积极地建立商业关系网络,这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门以及专业咨询顾问,关系网对于企业的成功往往起着关键的作用。

■重视财务管理

记住“现金为王”,关心企业的现金流,慎重使用现金资源;随时关注成本,保证你的产品的市场价格高于成本费用;不要过于乐观地预计销售额,否则很可能是销售额没有上去,费用却上去了。

着手准备文字材料

经营企业要作好计划,融资工作也不例外。大部分创业企业没有完善的商业计划,建议企业在开始融资前,根据企业建设的思路做好以下文字工作:

■对建立企业或业务扩展进行可行性研究;

■制定初步的商业计划;

■计划企业的资产规模和负债规模,进而作出财务计划;

■根据初步的商业计划和财务计划来勾画详细的营运计划;

■策划债务和股本资金的来源;

■对企业融资前的价值和融资后的价值进行测算;

■计划融资方案,为投资商构思资金退出方案。

同时为了准备下一步的融资,创业企业还要把公司文件管理好。这些文件包括公司章程、出资文件、验资报告、财务报表、借款清单、债权。

二、制定融资战略

融资途径

创业融资可能是一个耗时耗力的工作。也许企业的历史太短、产品还没有经过市场检验;也许时运不好,资本市场低迷,投资人只看成熟项目、只肯给很低的估价。所以,创业企业家除了考虑股权融资之外,还应该从全局的战略高度考虑各种的融资途径。

对于一个有良好信用,经营状况良好的企业,可以向银行、客户、供应商或其他战略伙伴请求帮助。可能的融资途径有:

■银行贷款

■流动资金融资(包括往来账户透支额度、供应商赊货、应收票据贴现和以货易货)

■抵押贷款或抵押赊货

■卖方信贷

■债券

■租赁

■政府补贴(如科研基金、环保补贴)

<< 没有了 风险投资的运作 >>
发表评论
用户评论